20 FORMAS DE ATRAER LÍDERES Y PROSPECTOS A TU NEGOCIO DE NETWORK MARKETING.

20 Formas de Atraer Líderes y Prospectos a tu negocio de Network Marketing.

Es un hecho que la principal causa por la cual no se consigue el éxito en los negocios de Mercadeo de Red es:

No hablar con suficientes personas !

Y seguro que ahora te estas diciendo: Hey Jose Daniel, yo ya no sé a quién llamar, ya no tengo mas amigos ni a nadie a quien hablar, creo que estoy pensando que este negocio no va a funcionar para mi !

Y hay una frase que resulta importante en este momento, Jeffery Combs, nos dice: Debemos tener más líderes que tiempo… y a mi me parece que esta frase debe volverse parte de nuestra vision, asi que anotala y repasala diariamente. Esta frase quiere decir que debemos tener más personas con quién hablar, que tiempo para llamarles a todos, mientras mas personas mejor y esta es la esencia no solo del network marketing, sino de cualquier otro negocio tradicional, mientras mas prospectos tengamos, mas clientes lograremos cerrar !

De esta manera, al tener muchos prospectos, no nos sentiremos rechazados cuando alguien nos diga “no me interesa”, simplemente nos vamos al siguiente, porque tenemos muchos mas a quien llamar, y asi nuestro trabajo sera definir cual de ellos califica para que inviertas tu tiempo !

Todo networker profesional sabe bien que existen cuatro habilidades que deberiamos dominar:

Encontrar – Invitar – Presentar – Entrenar

Estas son las mas importantes actividades que te llevaran al exito en tu MLM y dependiendo de en que etapa de tu negocio te encuentres, cada una de ellas te generara ingresos, te lo aseguro !

Y dejame decirte que los Prospectos están ahi, pero tienes que CREARLOS (Encontrarlos) y para ello necesitamos hacer: PROMOCIÓN.
Y es que nuestro negocio MLM no es diferente de cualquier otro, todos requieren de prospectos y de clientes, y para ello tendremos que hacer: Promoción.

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Existen dos maneras basicas para encontrar Prospectos, el Modo PRESENCIAL (Oflfline) y el modo VIRTUAL (Online – Internet, redes sociales, etc)

 

MODO PRESENCIAL (Offline)

El modo Presencial es conocido como la vieja escuela, pero seguramente jamas pasara de moda, porque nada substituye el trato personal, el uno a uno, la reunion en casa, la confianza interpersonal, etc. Esto siempre sera la esencia irremplazable del network marketing, la gente se une a gente en quien tiene la confianza depositada. Para hacer promoción algunas veces se requiere invertir dinero, y hay una frase de Henry Ford…Dejar de hacer publicidad para ahorrar dinero, es como parar tu reloj para ahorrar tiempo

1.- A quién conoces ?
Haz una gran, GRAN lista de las personas que conozcas, tu familia, tus amigos y conocidos, utiliza tu agenda, tu telefono, la sección amarilla, etc. para recordar a quien conoces…mmm, a quién conozco que es contador?, dentista?, secretaria?, agentes de seguros?
Compra un cuaderno con columnas para que apuntes los datos, seguimientos y tengas un control optimo sobre lo que estas hablando con ellos.

2.- Referencias.
Busca referencias tanto de tus clientes actuales como de aquellos nuevos prospectos que contactes, aun cuando ellos te digan que no les interesa, tu puedes decir:.. Hey Carlos, me podrias recomendar con alguien a quien le podria interesar tener un ingreso adicional y/o mejorar su salud y bienestar?

3.- Anuncios.
Pon anuncios gratuitos o pagados en todos lados donde puedas, en las carreteras, periódicos y revistas. Primero identifica bien tu publico meta y crea frases llamativas como: Estas cansado de tener mala salud ?

4.- Exposiciones.
Dependiendo del giro de u producto, tu puedes comprar tu propio stand, en exposiciones, tianguis, mercados temporales, eventos deportivos, etc. y atraer a decenas de personas a tu stand regalando producto, muestras gratis, folletos, haciendo rifas, etc.

5.- Eventos de Networking.
Busca en tu ciudad o zona, las reuniones periodicas en donde diversos grupos se juntan para promoverse entre si. Camaras de comercio, clubes sociales, retirados, eventos de salud, etc.

6.- Volantes y Encuestas.
Siempre utiliza las herramientas de la compañía, si es que las tiene, y si no imprime tus propios volantes segun tus posibilidades, pero fijate bien: entrega muestras o folletos solo cuando obtengas a cambio su nombre, email y teléfono.
Si piensas hacerlo en tiendas, súpermercados y centros comerciales, la mejor opcion es hacer encuestas en lugar de solo regalar muestras y repartir volantes, di algo como: Hola, soy Diana, y soy empresaria de ________, estamos haciendo una encuesta sobre salud y bienestar, podria contestarme 5 preguntas rápidas ?… Esto
te servirá para abrir la conversación.

7.- Busca ocasiones para hablar de Estilos de Vida.
Provoca que la gente te ruegue por una presentación, cuando alguien te pregunte: Y tu a que te dedicas ?… Contesta: Bueno dado lo dificil que la economia esta en nuestros tiempos, parece que el dinero nunca alcanza, bueno yo me dedico a ayudar a las personas a obtener ingresos extra.

Donde quiera que vayas y conozcas una persona que se vea amigable, atenta,
puedes prospectarla y decirle: Hola, usted se ve como una persona ideal para mi negocio, mire si le interesa, por favor lea este folleto, o mire este video, o visite mi website, y enseguida dale tu tarjeta de negocios… Promete que si le interesa, estaras dispuesto a darle seguimiento, pregunta cual es su numero telefónico.

8.- Comprar Líderes / Telemarketing.
Personalmente no me gusta mucho esta opcion, pero en algunos países se tiene este servicio. Este proceso te ayuda a perder el pánico al hacer llamadas, encontrando a alguien que lo haga por ti utilizando guiones predefinidos. Consigue listados de personas que en algun website dejaron sus datos manifestando su interes por tener un negocio independiente.

9.- Dar Conferencias o Talleres/Presentacion.
Utiliza el poder del Marketing de Atracción usando tus habilidades de hablar en
público. Regala un entrenamiento en algún evento, pero no hables solo de lo
sensacionales que son tus productos o tu negocio, habla sobre algo que le interese
a tu grupo, por ejemplo: Hacer publicidad en Facebook? …al final,
puedes hacer una invitación a lo que quieras, ellos estarán más receptivos
puesto que les acabas de ayudar.

10.- Patrocina Eventos.
Eventos deportivos, de salud, de negocios, eventos de mamás, eventos escolares, etc. Da muestras de tus productos, y dado que eres patrocinador, se vale entonces que repartas tarjetas de negocios, volantes, y que hables sobre tus productos.

11.- SIEMPRE utiliza las herramientas del sistema.
Lleva siempre contigo producto, folletos, catalogos, las revistas de tu compañía, testimonios, videos, etc. todas aquellas herramientas que tu compañia te brinda, y daselos a todas las personas para que los miren !

12.- Lanza o Re-Lanza tu Negocio
con las tradicionales Reuniónes Caseras.

Es excelente que inicies o re-inicies tu negocio con las tradicionales y muy exitosas reuniones en casa. Puedes volver a invitar a tu familia, amigos y conocidos y decirles algo como Hola estoy re-lanzando mi negocio y tendré un evento el proximo jueves, podria contar con tu asistencia ?. Busca que tus socios existentes vuelvab a hacer lo mismo y planea algo como “El mes de las reuniones en casa”, da muestras de producto, folletos, etc. pero sobre todo da seguimiento en menos de 24-48 horas.
Si cada socio hace lo mismo, siempre tendrás exitosas reuniones caseras !

13.- Ferias de Empleo.
Qué mejor manera de conocer personas que estan buscando tener ingresos. Busca en tu comunidad fechas y lugares en los cuales participar.
A algunos networkers no les gusta esta opcion porque piensan que la gente esta buscando un empleo y no un negocio. Podria ser, tu decides… probablemente dependera de tu manera de relacionarte y de presentar tu oportunidad.

14.- Busca Lazos Empresariales.
Si vendes productos de belleza, busca una estetica y desarrolla una actividad que pueda beneficiarlos a ellos como empresarios y a ti como networker. Piensa como atraer personas uniendo fuerzas entre esa empresa y tus productos.
Otro ejemplo, Gimnasio – Productos para bajar de peso… regalar una membresía por tres meses, junto con un mes de tabletas para quemar grasa gratis, con un slogan que diga “Solo para nuestros clientes especiales”.

Se creativo, busca algun dueño con un negocio con poca clientela, y proponle la
idea de atraer nuevos clientes a su negocio… A cambio de que te permita tener un
pequeño espacio de su local, en el que puedas ofrecer algún servicio gratis.

 

MODO VIRTUAL (Online)
(Internet – Redes Sociales)

Bueno, antes de empezar a platicar sobre las estrategias de internet, es importante mencionar que este tipo de estrategias son mas complicadas y requieren mucho mas tiempo para empezar a funcionar comparadas con las estrategias presenciales. Pero aun asi, son tremendamente efectivas y es muy importante conocerlas, tomarlas en cuenta y desarrollarlas en la medida de tus conocimientos en tecnologia. Enfocate 80% en tus estrategias presenciales y deja un 20% para desarrollar tu negocio Online; esto claro a menos de que ya domines perfectamente estas herramientas y ya te esten empezando a dejar mejores resultados. Recuerda bien que la estrategia Online no es magica y solo amplificara lo que tu ya eres efectivamente como networker

15.- Redes Sociales.
Existen muchas formas de encontrar y crear prospectos y líderes via las redes sociales como Facebook, Pinterest, Youtube, Linkedin, Google+, Twitter, Instagram, etc. Y no olvides que se requiere un buen curso de varias horas para poder aprender y manejarse dentro de cada una de ellas.
Facebook me parece por mucho la mas adecuada, no solo porque es la mas grande y exitosa red mundial, sino porque ya, la mayoria de personas la utiliza cotidianamente. en esta red puedes
Interactuar con tus amigos y los amigos de tus amigos.
Buscar cientos de nuevos amigos posibles que reunan el perfil que buscas.
Unirte a interesantes grupos de discusion, trabajo y promocion.
Unirte a grupos de interes a tu linea de producto.
Pero en todos ellos, la clave es hablar sobre cosas de interes, no te la vayas a pasar hablando de lo maravilloso de tu producto solamente, recuerda es una Red Social, aporta valor y cosas de interes comun, demuestra que eres una persona comprometida y no un simple anunciante.

16.- Marketing de Atraccion Online.
(Webinars, Video-conferencias, Entrenamientos, etc.)
Podrias planear y conducir eventos online (webinars) sobre temas interesantes relacionados o no, con tu producto, temas que hagan que las personas te sigan, y al final llevar a tus oyentes hacia algun anuncio sobre tu producto o negocio.

17.- Crea tu propio programa de radio.
Con la fabulosa tecnologia que actualmente nos brinda internet, hasta podrias tener tu propio programa de radio o tal vez unirte a algun programa ya existente.

18.- Crea y escribe Tu propio Blog.
Comparte información de valor; Un blog es una estupenda oportunidad de crear marketing de atraccion online, para todos aquellos a quienes les gusta escribir constantemente, en tu blog puedes escribir para tus prospectos, para tus socios, resolver problemas, contestar preguntas y creeme ellos te seguiran si eres constante. Convierte tu blog en tu mecanismo mas importante, desde ahi no solo puedes escribir en el blog, sino compartir ese articulo con tus redes sociales en automatico o incluso con algunos otros bloggeros, y ademas piensa en ingresos adicionales porque puedes comercializar tu blog con anuncios de afiliado que te dejaran un dinero extra.

19.- Campañas de anuncios PPC Pay per Click.
Los anuncios PPC en Google, Twitter, Facebook, etc. son una sensacional forma de promover nuestra informacion, y SI, desgraciadamente no son gratuitos, pero te aseguro que funcionan excelente si sabes definir adecuadamente la campaña.

20.- Crea Lazos Comerciales.
Repito aqui el punto 13, pero ahora aplicado a las redes sociales. Asociate con personas que tengan relacion con tu giro de negocio, ayudales a promover su negocio y pideles que ellos te ayuden a promover el tuyo.
Si tienes un producto para atletas, asociate con algunos entrenadores y compartan anuncios y comentarios que beneficien a ambos.

 

 

About the author: Jose Daniel Romero